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迅雷CEO邹胜龙创业史

[日期:2010-11-01] 作者: 来源: [字体: ]
2010年8月,国务院总理温家宝视察迅雷,一向低调的CEO邹胜龙闯入公众视野。这个靠下载业务起家的公司创办已有7年,目前独占该领域8成市场份额,拥有过4亿用户,是仅次于腾讯QQ的第二大装机软件。邹胜龙对视频广告期望很高,预计到2012年,优酷、土豆、迅雷三家公司的广告销售空间可达100亿元,占整个视频广告市场75%。

  2010年8月20日。邹胜龙一生中最幸福的时刻,永恒地定格在那个阳光灿烂的午后。"当时我代表迅雷700多名员工向温家宝总理汇报情况,我们之间还有互动,荣誉感特别强烈,跟感动、成就感一起汇成了幸福的暖流。"

  在那之前,全球已有193个国家的近4亿网民在用迅雷终端下载,但软件工程师出身的邹胜龙低调地经营着公司,仅互联网圈子里少数人知晓他是背后的创始人和CEO。在那之后,他带着"全球下载第一"的迅雷闯入公众视野。

  10月22日晌午,深圳南山高新区软件园二期11栋7楼,邹胜龙揉着布满血丝的双眼,缓缓地向理财周报记者讲述他10年创业怎样风雨兼程一路走来,眼下的谋略以及明天的梦想。

  2003年,他从美国回来与同学程浩一起各出5万元创立"三代科技开发有限公司",2005年更名"迅雷",2007年首次盈利,2009年收 入近3亿,每年以70%以上的复合增长率跑步前行,经历了以速度创流量、以服务留用户等阶段。如今,迅雷独霸下载领域85%的份额,逐步构建起以下载、视 频、电子商务和游戏等多点支撑的网络平台。

  "迅雷现在最大的对手是自己。我相信3到5年内可以做到100亿美元的市值。"邹胜龙踌躇满志地说。

  硅谷的流金岁月

  那里所有的人都在谈论创业与创业的可能性,却一点也不浮躁,谈的不是发财,谈论创业的过程很脚踏实地

  12年前,26岁的邹胜龙刚从杜克大学计算机硕士毕业,在美国著名的科技企业集中地北卡三角园区找到一份稳定的工作。他打算每个周末开车出去玩,每年度一到两次假,住大房子,开好车,过上中产家庭的幸福生活。但这条平稳的轨道在一次旅行之后骤然改变。

  1999年初夏,他和几个同学一起到硅谷游玩,被加州明媚的阳光和创业的空气迷住。彼时,美国正经历第一波网络科技狂潮,斯坦福大学街两边被鳞 次栉比小公司和商铺挤满。他想留在那儿,顺手投递了两份简历。那两家被他相中的公司临街对望,一家有两层楼,做国际结算业务;另一家只是二楼上的一个小房 间,就是今天的谷歌。

  正在申请绿卡的邹胜龙选择了大的一家,摩根士丹利刚为其投了四千万美金,"金融加上互联网的翅膀,感觉非常有前途"。"那里所有的人都在谈论创 业与创业的可能性,却一点也不浮躁,谈的不是发财,谈论创业的过程很脚踏实地。"当时,邹胜龙就已经明白,科技加资本是最快的IT企业成功的秘诀。

  2000年,他开始用业余时间尝试创业,和两个同学一起参加斯坦福大学的创业大赛,获胜者极可能获得风险投资。他们用三个月时间试图做一家与眼镜相关的B2B公司,但那份超过五十页的商业计划书在第一轮就被淘汰出局。首战折戟之后,他又着手筹划一个企业内部大数据和私密数据传输的网络公司。这一次,他坚持了一年,注册了一个公司,但仍以失败告终。

  回想起那两次失败的硅谷创业经历,邹胜龙并没觉得遗憾,恰恰相反,他十分怀念那段夹杂着懵懂与幻想的流金岁月。"天气好时,我会去斯坦福校门前的花园呆着,晚上再去星巴克。到了周末,则和朋友们一起去郊外露营。"他在硅谷认识的朋友越来越多,其中包括百度的李彦宏夫妇、创办chinaren和空中网的杨宁等等。

  "我们是科技公司,只有拥有资本才算完整。"在这种观念的驱使下,邹胜龙在硅谷创业期间结识了200多个中国最早期的做风险投资的人。"200 多个人我都见过,2003年时,这些做风投的人,活下来的都是最成功的人。"这些人脉为迅雷后来的成长提供了关键性的资本支撑。

  2002年,邹胜龙和妻子在美国结婚,并且很快有了儿子,他开始慎重考虑回国创业。或许因为他父亲在深圳白手起家经营着一间公司,他选择了去深圳留学生创业园,而非互联网企业扎堆的北京中关村。

  以速度杀出一条血路

  2006年8月底,迅雷的覆盖用户数超过1.1亿户,装机量达到8000万台,市场份额超过50%,已经成为继QQ之后中国互联网最大的客户端软件

  2003年4月15日,邹胜龙与杜克大学计算机系的同学程浩各出资5万元,注册了"三代科技开发有限公司"。他们租了一间很小的办公室,起初只 有四、五个人,创业思路很简单——产品为王。邹胜龙认为,一定要走技术路线,做一个"东西"出来。他最熟悉的技术是互联网数据传输,这项技术当时在中国正 发展到第二代,所以他给公司取名"三代"。

  但下载并非最初的选择,他们一开始想做电子邮件的分布式存储系统。当时国内的电子邮件曾有一股收费潮流,主要卖点是更大的存储空间,他们认为是 个机会。不过电子邮件本身是个成熟的技术,后来者即使有所创新要想进入也并非易事。2004年4月1日,谷歌推出了容量达1G的Gmail邮箱并且免费, 颠覆了所有电子邮件收费的梦想。

  2004年8月,邹胜龙在洗澡时突然想到了另外一个点子:或许可以试试"下载"。由于在分布式计算技术上已经有所积累,产品很快开发出来。与传统下载软件不同,他们的软件可以自动搜索到离用户最近和最快的多个资源同时下载,大大加快了下载速度。

  当时,另一款下载软件"网际快车"占据着数据传输市场90%的份额,但它更新一个版本需要半年,而邹胜龙的下载产品发布一个新版本仅需两周,且 下载速度几乎是对方的三倍。2004年恰逢国内网络游戏崛起,MMOG客户端的体积往往高达数百兆甚至上G,对网游公司而言,怎样让这些庞大的客户端最快 速地抵达玩家是一个大问题。邹胜龙抓住了这个机会与金山合作,很快打开了局面。

  2005年,邹胜龙把公司名改为那款软件的名字"迅雷",取自"迅雷不及掩耳"。"迅雷尝试用搜索引擎技术做下载,之前没有人这样做过,我们是 真正的创新,下载速度很快。"邹胜龙说,"人在等待下载的时候会很焦躁,突然给他一个很快的东西,他就一下子很容易记住你,所以我们根本没花过市场费用它 就起来了。"

  短短一年半,迅雷就占据了下载领域30%的市场,其间拿到了IDG资本的天使投资。到2006年8月底,迅雷的覆盖用户数超过1.1亿户,装机量达到8000万台,市场份额超过50%,已经成为继QQ之后中国互联网最大的客户端软件。

  但之后的路并非像邹胜龙所希望的那样一帆风顺。2006年市场格局陡然生变,BT(BitTorrent)多点下载的P2P软件进入中国。"迅 雷是封闭式的,而它是开放式的,建立在共同的协议基础上,传播速度非常快。"11月,下载市场上又挤进来一个大家伙—腾讯。它推出的下载软件"超级旋风" 和迅雷很相似,"与QQ捆绑给用户,一夜之间,所有的QQ用户都有了超级旋风,这真是非常恐怖的事情。"邹胜龙说,2007年底,超级旋风的市场覆盖面飙 升至30%,迅雷的市场份额是50%。

  面对步步进逼的对手,邹胜龙做出了一个决定,兼容BT。"从2007年开始到2009年底,在BT的全球市场份额中,迅雷占了29%,第一名。 在中国的BT市场中,迅雷占了85%,几乎通吃了BT市场。对手的产品是50K/秒,我们是150K/秒,整整快3倍,BT的用户全部被我们洗过来了。"

  从流量到用户到收入

  迅雷真正盈利,是从2007年开始的,当年小赚3000多万元。当年,迅雷第三次融资成功,获得Google、IDG、联创策源等五家公司的上千万美元投资,带来更雄厚的资金实力,以及更丰富的行业资源和国际化公司运作经验。

  但盈利的可持续性,成为一个绕不过去的坎儿,"因为如果你足够大,你怎么弄都能赚钱,但这个钱的成长性不好。"邹胜龙说。

  广告是最简单的收入,但广告的价值取决于能否吸引住受众的眼球,迅雷下载终端在这方面有先天缺陷:当用户启动一个下载任务后,下载软件就被置于 后台,没人会一直盯着界面。这成为迅雷后来主推在线视频广告的核心原因:只有将以下载为目的的用户沉淀到自己的网站上,广告才有空间。

  2009年7月,迅雷在线与迅雷看看整合为如今的迅雷看看在线视频网站xunlei.com,并推出播放器客户端,从而与狗狗搜索、迅雷下载构 成从视频的搜索、获取到播放的完整服务链,其收入形式为视频广告。12月,迅雷宣布在南京成立网游研发中心,计划2年内投入1亿元,先做休闲游戏,再做大 型网游,不再局限于联合运营。总裁程浩开始把主要的精力放在网游业务上。

  去年,迅雷实现收入约3亿元,毛利率约60%,净利率在20%-30%之间,其中迅雷下载客户端和迅雷看看的广告大约8000万元,狗狗搜索的广告约在3000万元,其余的主要是联合运营网游的收入,还有对会员的服务收入。

  邹胜龙对视频广告期望很高,预计到2012年,优酷、土豆、迅雷三家公司的广告销售空间可达100亿元,占整个视频广告市场75%。"这是个需 要巨大的投入的行业。一般的互联网企业成本大多数是人工、版权、带宽1∶1∶1,迅雷依靠技术优势使得带宽支出仅为同行的15%,庞大的工程师队伍使得人 工较高,而版权方面的支出一年几个亿。可以肯定地说,我们是互联网行业中拥有版权最多的公司。"他承认,视频广告的确是未来收入的重中之重。

  从今年8月发布的迅雷7,亦可看出其收入模式的调整。相比迅雷5,迅雷7界面干净漂亮,只有右边一处有广告拉条,"广告比原来少了95%,网游的广告多数已经不上了"。4亿下载终端、一年上亿的广告收入就此舍弃,为什么会这样做?

  "因为我在这里舍下的,在别处可以赚回来。"邹胜龙胸有成竹地说,"只要能提高用户的体验,我们会尽量为用户满意度让路。目前,我们已经拥有近4亿下载终端,圈了这么大一块地,到了该精耕细作的时候了。"

  事实上,这也是对付腾讯超级旋风的策略之一,因为迅雷有效客户的流失率目前仍高于25%这个行业最高水平。邹胜龙说,"在飞行时代,如果以前大 家坐的都是经济舱,现在则是头等舱的感受。11月初,我们马上要推出数字商店,为客户提供影视、游戏、软件、电子书或教育资料等数据内容。"

  据知情人士透露,目前迅雷看看付费用户已经近百万。

  "我现在主要的工作就是开会,一半是跟公司内部的人开,一半跟公司外部的人开。"他说,"公司外面,最近主要跟一些投行的朋友在聊。明年是上市很好的时点,我建议别的已经准备好的公司,也在明年上市。"

  据了解,迅雷目前一半的股权被5个战略投资者控制,另一半则是两个创始人和员工共同持有。邹胜龙告诉理财周报记者,"员工持股已经占15%,这方面我比李彦宏做得要好。"他承认自己是最大的个人股东,持股约25%。

关键词:CEO  迅雷  创业  邹胜龙 

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第 1 楼
* 匿名 发表于 2016/12/24 17:47:55
http://www.blue1000.com/bkhtml/c137/2010-04/67594.htm 2017年幼儿园后勤工作总结 http://www.135995.com/show/20581.html 2017年幼儿园教研工作总结 http://www.135995.com/show/20578.html