空中网高层解读财报:不学习华友世纪进行重组

空中网董事会主席兼首席执行官周云帆(腾讯科技配图)

腾讯科技讯 北京时间11月20日，据国外媒体报道，空中网周一发布了2007年第三季度未经审计财报。随后，空中网召开电话会议，并由高管解读财报要点，回答投资者和分析师的提问。空中网董事会主席兼首席执行官周云帆、总裁兼首席技术官杨宁、以及首席财务官孙含辉出席了此次会议。

在问及近期是否会发生战略变化时，空中网董事会主席兼首席执行官周云帆表示，华友世纪昨日宣布了与光线传媒重组，但我们认为，致力于包括无线增值服务和无线互联网的无线领域的发展是一条正确的战略。

下面是分析师提问部分的主要内容：

SIG分析师赵春明（C. Ming Zhao）：空中网第四季度业绩预期出现适度的增长？这一增长主要来自于哪里？

空中网首席财务官孙含辉：我们认为，增长主要来自于互动式语音应答业务（IVR）和WAP业务。当然，手机广告业务也将会出现一定的增长。对于IVR业务，我们预计第四季度的营收环比增长将在30%左右。对于WAP业务，我们预计第四季度的营收将环比增长10%。短信、彩信以及JAVA等业务的营收将趋于稳定，或出现适度的增长。正如我所提到的那样，手机广告业务营收将会出现增长。

SIG分析师赵春明（C. Ming Zhao）：这是否意味着公司无线业务已触底？

空中网首席财务官孙含辉：我们认为，无线增值业务已开始稳定，这也是为什么我们认为公司第四季度营收预期高于第三季度的原因。

SIG分析师赵春明（C. Ming Zhao）：公司第三季度WAP业务的相关开支是什么？为什么第三季度的总务与行政开支出现了下滑？这一趋势是否将会延续？

空中网首席财务官孙含辉：公司无线互联网业务第三季度的运营开支为260万美元。今年第三季度，我们采取了重要措施来控制成本，这是我们认为第三季度总务与行政开支较第二季度下滑的主要原因。我们认为，公司在成本控制上已做出了出色的工作，因此第四季度运营开支继续下降的可能性不大。

SIG分析师赵春明（C. Ming Zhao）：空中网的竞争对手华友世纪已做出了一些重组工作，空中网近期内是否也会有一些战略变化？

空中网董事会主席兼首席执行官周云帆：华友世纪昨天宣布并购。事实上，近些年来我们一直致力于无线业务的发展，今年我们加强了在无线互联网业务的业务。业务已同NBA、MSN和其它合作伙伴签署了伙伴关系协议。我们认为，致力于包括无线增值服务和无线互联网的无线领域的发展是一条正确的战略。

特别是在无线互联网领域，我们认为该项业务仅仅是开始，就犹如2000年至2001年时的互联网业务一样。当前我们在无线互联网业务的用户群体还很小；但是，中国拥有5亿手机用户，我们相信无线互联网将可能会成为中国的下一个大产业。

SIG分析师赵春明（C. Ming Zhao）：空中网WAP业务营收第三季度环比下降6%；但第四季度的营收预期则显示，该业务第四季度的环比增长率将达10%左右？推动WAP业务在第四季度增长的主动力是什么？

空中网首席财务官孙含辉：WAP业务营收第三季度环比下降6%，主要还是收到了中国移动在今年5月推出的新政策的影响。我们认为新政策影响在第三季度已被完全消化。随着我们不断的对WAP业务进行改善，且中国移动的新政策已被完全消化，我们预计第四季度WAP业务将开始出现增长。

Piper Jaffray分析师迈克尔·奥尔森(Michael Olson)：空中网无线增值服务业务在第三季度已开始趋于稳定，该业务在2008年是否将会增长？

空中网首席财务官孙含辉：尽管我们认为无线增值服务业务在第四季度将开始稳定，但现在对该业务在08年的表现进行预测还为时尚早。就目前情况看，无线增值服务业务在08年的表现，将与今年第四季度的情况基本相同。我所指的是政策目前仍不确定。我们认为，尽管存在着不确定性，但无线增值服务已有回暖的迹象。

空中网总裁兼首席技术官杨宁：正如你所看到的那样，越来越多的竞争对手正在采取其它一些战略，例如华友世纪就正在采取他们自己的战略。我认为，2008年空中网仍将会致力于在无线领域的发展，如无线增值服务和无线互联网服务等等。随着2008年奥运会的即将到来，我们对无线增值服务业务非常的乐观。

Piper Jaffray分析师迈克尔·奥尔森(Michael Olson)：在上一季度的电话会议中，你们曾表示到2010年，Kong.net的广告营收将会与无线增值服务业务营收同等重要，你认为这是真的吗？

空中网总裁兼首席技术官杨宁：我们仍然认为，公司无线互联网业务能够实现自给自足，成为公司重要的业务部门，仍需要5年的发展时间。我们对此充满信心。

高盛分析师李虹（Lee Hong）：你能否解释一下分配到不同操作开支中基于股份的开支情况？

空中网首席财务官孙含辉：在销售方面的每股成本大约为11.9万美元。产品开发方面大约也为11.9万美元。普通管理开支则为23.5万美元。

高盛分析师李虹（Lee Hong）：我下个问题是关于你们的移动广告业务。你能否谈一下在这个季度里移动广告业务的主要广告商？另外，在你看来，哪家公司在这个领域还很积极？

空中网首席财务官孙含辉：在第三季度里，我们的主要广告客户是体育界的耐克、饮料界的红牛、手机界的黑莓、摩托罗拉和诺基亚以及汽车领域的宝马。这些企业都是我们第三季度的主要广告客户。随着时间的推移，我们相信所有行业的知名企业都会对我们的广告服务感兴趣，特别是快速移动的消费类产品，他们将会对基于无线因特网的无线移动广告非常感兴趣。另外，许多NBA广告伙伴也对把广告放在NBA官方网站和空中网非常感兴趣。我们相信，我们能够从他们那里获得更多的广告客户。

高盛分析师李虹（Lee Hong）：你能否详细说明一下，相对于每名客户的开支，广告客户增长的速度如何？我知道所有这些开支到目前为止还处于试验阶段，但是你能否在其中看到一些季度增长的趋势吗？你如何看待这种趋势？

空中网首席财务官孙含辉：目前仍然处于试验阶段。例如，我们都认为红牛和黑莓是我们这个季度的新广告客户。对于像耐克和摩托罗拉这样的广告客户来说，他们已经连续几个季度都在空中网发布广告，我们已经看出一起趋势，他们正在逐步增加广告开支。他们还增加了广告时间。例如，在过去，他们可能只会签一周或两周的合同，现在他们已经延长了合同期，他们同空中网建立了更长久的合作关系。我认为所有这些都是好的迹象。

空中网总裁兼首席技术官杨宁：目前，我用大量时间来会见客户和广告商，我们目前看到的是，例如像耐克公司，最初他们在我们这里的广告开支很少，大约只有2万元人民币。现在，我正在同他们谈数十万的广告合同，包括其它广告客户在内的客户都希望进行一整年的广告。我目前看到，广告客户们越来越希望参与无线网络广告和移动广告。他们这样做是因为每个人都在寻找新的销售和广告渠道。现在有很多企业都对我们的广告平台感兴趣，因此，我对明年非常乐观。

高盛分析师李虹：你们是否发现其它企业也开始涉足移动广告领域？

空中网总裁兼首席技术官杨宁：：因为我在这个领域花费了大量时间，因此我认为目前只有三种不同类型的企业开展移动广告业务。一种类型就是一些人利用短信发布广告，这种广告在中国被称为短信垃圾，这种广告公司完全不顾及品牌。因此，这种广告企业没有发展前途。同时，这也不是我们所追求的广告方式。我们属于第二种类型，注重品牌，文明经营。第三种类型的广告公司是传统的电脑网络广告商。他们也涉足无线网络，但是无线网络广告只是他们一小部分业务，因此他们不会花费太多精力来为客户发布广告。例如，其中一部分企业是大型门户网站，他们可以在移动门户网站上发布广告，他们无法提供更加优秀的用户。

这样的话，我们就成为移动广告的领军者，客户来空中网是因为我们拥有专业的提前销售、销售执行和后期销售报告和客服业务。另外，我们空中网另外一个优势就是，相对于单一WAP网站来说，我们拥有非常完整的无线广告平台。

因此，对于那些同空中网签署广告合同的广告客户来说，我们拥有更多的广告方式，从WAP门户到彩信广告，从彩铃到短信，还有社区网站。因此，我们在移动广告领域拥有强大的优势。

高盛分析师李虹：关于你们传统的无线增值服务，很明显目前这个行业正经历整体下滑。除了国家出台相关规定外，你如果看待目前手机用户需求量减少的情况，另外你如何看待目前这个行业的整体环境？如果让你对未来进行预测，你对这个待业的未来如何看待？

空中网董事会主席兼首席执行官周云帆：：我认为我们看到了两种现象。一是手机用户正在高速增长。二是，在中国，每个人平均每12个月到18个月就会更换手机，而且这种趋势还将继续。

基本上看来，我们相信我们正在进行一个富媒体领域，我们当然提供为用户提供更多信息内容。国家法规当然是我们主要担忧一方面，因为如果法规出现变化，很显然会影响到我们的收入。尽管如此，如果我们不能在这方面投入更多精力，但是我们仍然可以在客户需求方面投入更多精力。我们相信，客户的需求仍然在增长，而且各种类型的服务内容都会有需求。因此，我们坚信传统服务的需求仍然在增长。（编译/无痕水 阿伦）

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